CHRISTIAN SPANCKEN

Christian Spancken ist Vollblutunternehmer mit acht Gründungen in elf Jahren und engagierter Digitalist. Er gehört als einziger B2B-Experte dem exklusiven Kreis der zwölf Google-Partner-Trainer in Deutschland an. Seine Keynotes und Vorlesungen an verschiedenen Hochschulen sind ‚berühmt-berüchtigt‘: mit großer Kompetenz und trockenem Humor seziert der Experte die digitalen Strategien von Unternehmen, Global Playern und Hidden Champions. Seine scharfen Analysen des Mittelstandes vor allem im B2B Business amüsieren und betreffen zugleich. Hoher Erkenntnisgewinn ist garantiert: Christian zeigt bei aller Offenheit gute Lösungswege auf und macht Mut.

Der leidenschaftliche Digitalisierungsexperte erklärt, warum jeder B2B-Anbieter eine passgenaue Online-Strategie braucht – und dass die nicht so kompliziert sein muss, wie oft befürchtet. Christian beleuchtet Sinn und Unsinn von Strategien und zeigt kompetent, wie mit weniger Marketingbudget mehr Umsatz erzeugt werden kann und welche Konzepte wirklich funktionieren – unterhaltsam, fundiert, praxisnah. Als ausgewiesener Experte für Digitalstrategien wird er von namhaften Unternehmen für Keynotes und Beratungen gebucht. Unter seinen Kunden finden sich so unterschiedliche Organisationen wie Harley Davidson, Siemens, Agravis, Harley Davidson, Shimadzu (weltweit führend in Medizintechnik) ebenso wie IHK oder Hidden Champions, z.B. Dornbracht, Artemide, Kruse Automotive. Als Gründer und Geschäftsführer einer Agentur für Online-Marketing führte Christian in den letzten zehn Jahren über 450 kleine und große Mittelständler ins Online-Business.

Redner Zitat

„Digital zu denken bedeutet: an den Kunden denken, seine Sicht einnehmen und seine Wünsche erfüllen – nicht nur die Wünsche nach Produkten und Services, sondern auch nach Mitbestimmung und sinnvoller Kommunikation.“

Christian Spancken

Der Wirtschaftsinformatiker (B.Sc.) und Marketing-Experte (M.A) Christian Spancken absolvierte ein duales Studium bei IBM. Als gefragter Referent spricht er Klartext zum Thema Online-Marketing. Neben den begehrten Google-WorkShops hält Christian Spancken seit nun über 10 Jahren Lehraufträge an verschiedenen Hochschulen in Köln, Bonn und Dortmund. Als Autor veröffentlichte er  Fachpublikationen, sein aktuelles Buch ist eine Einladung zum digitalen Denken (und konkretem Handeln!) für die B2B-Branche und den Mittelstand.

Christian Spancken Vortrag Experte Digitalisierung 

VORTRÄGE

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Christian Spancken 

Digitale Sichtbarkeit oder Untergang?

Im Geschäft mit Endkunden/Konsumenten bezweifelt es niemand mehr: wer heute im Netz nicht sichtbar und in Social Media Kanälen nicht präsent ist, geht unter. Kein Händler ohne Webshop, kein Modeunternehmen ohne Digitalstrategie, kein Restaurant ohne Homepage. Im B2B-Bereich dagegen wiegen sich viele Unternehmer in gefährlicher Scheinsicherheit: noch stimmen die Zahlen, noch bringen Außendienst und Messen genügend Aufträge. Den wenigsten Mittelständlern ist bewusst, dass auch Geschäftskunden längst digital recherchieren und „vorsortieren“. Auch im B2B gilt: digital positiv auffallen oder untergehen. Die ersten innovativen Unternehmen haben dies erkannt: Die Zeit der Online-Verweigerer läuft ab – die Uhr tickt auch für „Hidden Champions“!

Vortrag

VORTRAGSTHEMEN (Auswahl)

Der Mittelstand – ein digitaler Neandertaler? So entkommen Sie der digitalen Ignoranz

• Trends der digitalen Zeit: Wie sich Geschäftsmodelle ändern
• Wo der Mittelstand enormes Wachstumspotential hat
• Wieso die Kleinen online oft die Großen werden
• Hidden Champions von Morgen: Warum ausruhen weh tun wird
• Warum Online ein strategischer und kein operativer Ansatz ist
• Das Risiko der digitalen Welt wird oft überschätzt – statt Chancen zu sehen

Onlinemarketing Basics: So nutzen Sie die Geheimnisse der Onlineriesen (Google, Facebook & Co) für Ihr Business

• Wie und warum Werbung sich geändert hat
• Kundenansprache über Onlinekanäle: Wirkung und Einsatz
• Warum Sie ihre Agentur feuern sollten – oder auch nicht
• AdWords, Facebook Ads & Co – Stolperfallen und mögliche Stellschrauben
• Insights: aktuelle Onlinemarketing Trends

Warum Geschäftskunden auch Consumer sind: Vertrieb 2.0 – die Trends des automatisierten Vertriebs

• Wie Amazon & Co. den Kunden erzogen haben und sich damit auch Geschäftskundenbeziehungen ändern
• Es muss nicht immer ein Onlineshop sein: Leads sind Teil des automatisierten Geschäfts
• Wieso die größten Änderungen den Geschäftskunden erst noch bevorstehen
• Warum und vor allem: wodurch Kaltakquise ersetzt werden kann
• Wie lang der Prozess der Kaufentscheidung wirklich dauert

Christian Spancken

Lust auf Digitalisierung! So lernen Ihre MitarbeiterInnen…. 

• … vorhandene Tools optimal zu nutzen
• … Digitalisierung als echte Chance im Sinne des Unternehmens zu verstehen
• … und direkt mit Lust auch konsequent umzusetzen!

Christian Spancken

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FORMATE         Keynote │ Moderation │ Workshop │ Hackathon │ Beratung │ Diskussion │ TV

ANLÄSSE         Jahresauftakt-Veranstaltung │ Mitarbeiter-Event │ Tagung │ Kongress │ Podiumsdiskussion │ Kundenveranstaltung │ Kamingespräch │ Zukunftskonferenz

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AKTUELLE PUBLIKATION

DIGITAL DENKEN STATT UMSATZ VERSCHENKEN

Online-Strategien für den Mittelstand

„Starten Sie eine digitale Affäre!“ Was zunächst wie ein unmoralisches Angebot klingt, ist in Wirklichkeit die Einladung, mit Lust und Mut das gesamte Potential der Digitalisierung zu nutzen. Christian Spancken führt in seiner Anleitung zum digitalen Denken den Mittelstand nicht nur in Versuchung – er zeigt praxisnah, wie dies zu echter Leidenschaft und mehr Umsatz führt.

Amazon-Bestseller!

Econ Verlag

224 Seiten, Hardcover, € 20,00 (D). Auch als ebook erhältlich.

ISBN: 978-3-430-20242-8